DÉFINIR SA STRATÉGIE D’ENTREPRISE

NOTRE MISSION

Vous accompagner à définir une stratégie s’appuyant sur les atouts de l’entreprise et prenant en compte l’ensemble des facteurs internes et externes. Comment déployer cette stratégie et mobiliser les équipes en vue de son application.

OBJECTIFS OPÉRATIONNELS ET PÉDAGOGIQUES

• Comprendre la démarche de la réflexion stratégique.
• Acquérir les outils d’analyse de l’environnement interne et externe.
• S’approprier et mettre en oeuvre les matrices d’aide à la décision.

PROGRAMME

Jour 1

1/Comprendre ce qu’est une stratégie d’entreprise et son utilité
Quelles visions à 3/5 ans de votre projet ?
Évolutions stratégiques tout au long de la vie de l’entreprise.
De la réflexion au déploiement.

2/ Définir les objectifs et les ambitions
Identifier les cycles de vie marché / produits.
Définir ses Domaines d’Activités Stratégiques (DAS).
Se fixer des objectifs : utilisation outil SMART ou 4P mix marketing.

3/ Estimer les compétences clés de l’entreprise
Les 7 défis stratégiques de l’entreprise.
L’analyse de la chaîne de la valeur.

Jour 2

4/ Comprendre le marché (outil SWOT)
Identifier la concurrence et les opportunités du marché.
Mesurer les capacités de l’entreprise à répondre aux besoins du marché.
Apprendre à connaître ses points forts et ses points à améliorer.
Anticiper les évolutions micro et macroéconomiques : quels enjeux pour l’entreprise ? 

5/ Déterminer et qualifier les cibles
La différence entre Suspect, Prospect et Client. Les stratégies de développement commercial :

• Image stratégique,
• Types d’approche selon la cible,
• Importance de chaque cible.

Jour 3

6/ Identifier les angles d’attaques
Quel process de décision pour votre futur client ?
Comment intervenir et se faire connaître ?
Focus sur la méthode « Destination Clients ».

7/ Se préparer pour gagner
Définir son plan d’action et les moyens pour le réaliser :

• Investissement,
• Formation,
• Outils, …