FORMATION

IMMOBILIER, RENFORCER SES ACTIONS COMMERCIALES

MAJ le 28/02/2022

NOTRE MISSION

Vous accompagner dans le développement commercial de votre activité tout en répondant aux exigences législatives de la loi ALUR.

OBJECTIFS OPÉRATIONNELS ET PÉDAGOGIQUES

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

  • Repenser l’approche commerciale 360° pour ouvrir à de nouvelles opportunités.
  • S’approprier les bonnes pratiques de vente immobilière.
  • Être connu et reconnu sur son secteur.
  • Appréhender les outils numériques pour gagner en e-réputation.

PROGRAMME

Jour 1

1/ Comprendre le marché de l’immobilier
Identifier les évolutions du marché.
Connaitre la concurrence directe et indirecte.
Situer les acteurs du marché de l’immobilier.

2/ Se positionner pour être acteur sur le marché
Connaître son offre.
Evaluer son environnement.
Identifier ses forces commerciales et points d’amélioration.

Jour 2

4/ Prendre en compte l’humain
Comprendre le comportement humain.
Interpréter les signaux verbaux et non-verbaux.
Savoir rebondir efficacement face aux situations.

5/ Créer une relation de confiance
Savoir écouter pour identifier le besoin.
Reformuler pour confirmer les attentes.
Être force de proposition pour accompagner plus loin.

Jour 3

5/ Identifier sa cible
Définir son secteur et ses lots de chalandise.
Comprendre les attentes du secteur visé.
Mettre en place une stratégie prospective.

6/ Mener une prospection efficace
Adapter sa technique de prospection en fonction de sa cible.
Savoir s’appuyer sur des partenaires et des relais.
Optimiser son réseau.

Jour 4

7/ Savoir bien communiquer pour mieux vendre
Que penser du digital ?
Quels réseaux privilégier ?
Comment communiquer efficacement ?

8/ Créer ses propres outils de vente
Comment se mettre en avant ?
Quels supports utiliser ?
Comment les diffuser ?

TARIF SUR DEVIS

CONTACT ADMINISTRATIF

Maud Bochard
→ Contacter Maud

DURÉE DE LA FORMATION

–> présentiel = 14h (par 1/2 journée)
–> e-learning = 00 h

*Les repas et l’hébergement ne sont pas compris.

PRÉ-REQUIS

Secteur de l’immobilier.

PUBLIC CONCERNÉ

Agent commercial, salarié du secteur immobilier.

LES +

Formation orientée spécifiquement secteur immobilier avec partage d’expériences, mise en situation et ateliers collaboratifs. Suivi personnalisé post formation par téléphone et sur site pendant 2 mois.

RÉFÉRENT PÉDAGOGIQUE

Maud Bochard, responsable commerciale.
→ Contacter Maud

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

Mise en situation, jeux de rôles, exercices pratiques.

ÉVALUATION

Fiche de validation des acquis en fin de formation.
Reformulation des acquis oralement après chaque journée.

ACCESSIBILITÉ

Pour les personnes en situation de handicap, veuillez nous contacter.

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Taux de satisfaction

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Taux de réussite

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Un premier contact de 30 minutes nous permettra de définir ensemble votre besoin et vous permettra d’avoir le bon financement pour la bonne formation.

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