NOTRE MISSION

Vous accompagner dans le développement commercial de votre activité tout en répondant aux exigences législatives de la loi ALUR.

OBJECTIFS OPÉRATIONNELS ET PÉDAGOGIQUES

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

• Repenser l’approche commerciale 360° pour ouvrir à de nouvelles opportunités.
• S’approprier les bonnes pratiques de vente immobilière.
• Être connu et reconnu sur son secteur.
• Appréhender les outils numériques pour gagner en e-réputation.

PROGRAMME

Jour 1

1/ Comprendre le marché de l’immobilier
Identifier les évolutions du marché.
Connaitre la concurrence directe et indirecte.
Situer les acteurs du marché de l’immobilier.

2/ Se positionner pour être acteur sur le marché
Connaître son offre.
Evaluer son environnement.
Identifier ses forces commerciales et points d’amélioration.

Jour 2

4/ Prendre en compte l’humain
Comprendre le comportement humain.
Interpréter les signaux verbaux et non-verbaux.
Savoir rebondir efficacement face aux situations.

5/ Créer une relation de confiance
Savoir écouter pour identifier le besoin.
Reformuler pour confirmer les attentes.
Être force de proposition pour accompagner plus loin.

Jour 3

5/ Identifier sa cible
Définir son secteur et ses lots de chalandise.
Comprendre les attentes du secteur visé.
Mettre en place une stratégie prospective.

6/ Mener une prospection efficace
Adapter sa technique de prospection en fonction de sa cible.
Savoir s’appuyer sur des partenaires et des relais.
Optimiser son réseau.

Jour 4

7/ Savoir bien communiquer pour mieux vendre
Que penser du digital ?
Quels réseaux privilégier ?
Comment communiquer efficacement ?

8/ Créer ses propres outils de vente
Comment se mettre en avant ?
Quels supports utiliser ?
Comment les diffuser ?