NOTRE MISSION

Vous accompagner dans le développement commercial de votre activité tout en répondant aux exigences législatives de la loi ALUR.

OBJECTIFS OPÉRATIONNELS ET PÉDAGOGIQUES

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

• Préparer leur approche technique.
• Recenser les données utiles à la réalisation de l’estimation.
• Vendre leurs connaissances et compétences.
• Créer une relation commerciale de confiance.

PROGRAMME

1ère demi-journée

1/ Zoom sur votre estimation

• Vos étapes
• Votre méthode
• Vos contraintes

2/ Les étapes clés d’une estimation immobilière

• R0 / R1 / R1,5 / R2 / R3

3/ Le schéma de pensée à dérouler

• Se faire une idée
• Découvrir les vendeurs et le bien
• Identifier les objectifs des vendeurs
• Estimer la fourchette
• Justifier pour convaincre
• Se vendre

4/ La posture à adopter

• Prendre en compte les personnalités et les comportements (DISC)
• Instaurer une relation de confiance
• Humaniser les échanges

5/ Se positionner pour être acteur sur le marché

• Connaître son offre.
• Evaluer son environnement.
• Identifier ses forces commerciales et points d’amélioration.

2ème demi-journée

Les méthodes d’estimation

• Méthode par comparaison
• Méthode sol + construction dite « de remplacement »
• Méthode de rentabilité locative
• Autres…

3ème demi-journée

Se préparer pour bien estimer

• L’avant-vente
• Le R1
• L’estimation
• Etude de cas pratique

4ème demi-journée

1/ Vendre son estimation

• Présenter son estimation
• Justifier
• Traiter les objections

2/ Vous différencier par vos connaissances législatives et environnementales

• Le PLU
• Les réglementations législatives
• Les copropriétés
• L’investissement
• Les points de vigilance à prendre en compte
• Quizz connaissances +